작성자 : 박진한 (aka 아빠)
(보통 제가 이걸 집에서 쓰는데, 육아 때문에 집에서 따로 시간 내는 게 정말 쉽지 않네요 ㅠㅠ)
애프터스윔 팀의 4~5월
※저희 팀에 애프터스윔 + 수영인을 타깃한 다른 사업이 추가될 것 같으므로, 애프터스윔 “팀”으로 지칭했습니다
성과는 나쁘지 않습니다. 전반적인 소비심리가 좋지 않은 것에 비하면, 엄청나게 탁월하진 않지만 괜찮은 성과라고 판단하고 있습니다.
1.
애프터스윔은 전년 동기 대비 40% 의 성장을 구현하고 있으며,
2.
블루소시에떼(수영 컨셉 패션 브랜드)의 사업성 테스트 결과, 시장성이 상당히 좋게 나타났습니다.
보다 구체적으로는,
1.
애프터스윔은 여전히 양산과의 싸움을 하고 있습니다.
a.
일단, 판매보다는 대량 양산이 힘든 것 같습니다.
b.
마케팅 부분에서는, “SHC에서, “염소 케어 샴푸”가 왜 필요한지”에 대한 설득을 시도해보고 있습니다. 저희 혼자서 하는 게 아니고 SHC와의 공동 컨텐츠가 진행되어야 하다 보니 결과를 보는 게 다소 늦어지고 있습니다.
i.
설득이 쉽지는 않습니다! 실제로 40대 중반 이후 - 대체로 50대 이상 - 수영인에서는 “염소 샴푸 필요 없고 비싸기만 하다”고 생각하시는 분들도 계시는데, SHC에 상주하시면서 여론을 좌지우지 하는 분들이 특히 이런 생각을 갖고 계시는 듯 합니다.
ii.
이런저런 방법을 통해서 최대한 SHC 내부에 애프터스윔에 호의적인 사용자 층을 심어 놓도록 노력 중입니다.
iii.
25년 5월 중에서야 첫 SHC 체험단을 시작한 만큼, 저희는 보다 창의적으로, 빠르게 통로를 만들도록 노력 중입니다.
c.
양산 과제가 완료된 후, 올해 성장세가 나쁘지 않은 만큼 25년 하반기에는 올리브영, 이마트, 코스트코 같은 오프라인 채널에 입점 설득 작업 들어갈 계획입니다.
i.
26년에는 여러분께서 마트에서도, 올영에서도 애프터스윔을 볼 수 있도록 하겠습니다.
2.
블루소시에떼는 1차 온라인 판매 과정에서 광고비용 대비 400%의 매출(ROAS 400%)을 올렸습니다. 매출 규모는 그렇게 크지 않았지만, 투입 비용 대비 매우 큰 매출이라 판단하고 있습니다
a.
실제로 구매 고객의 10% 가량을 샘플링해서 대면 인터뷰 진행해본 결과, “수영 컨셉 의류”가 나왔다는 부분을 재밌어했으며 > (저는 직접 만나서 1:1로 대화 나눠 보는 것을 매우 선호!)
b.
실제로 고민 없이 구매버튼을 누른 점,
c.
카톡, 인스타 등을 통해 친구들에게 보여주고 싶어하고 자랑하는 등의 패턴이 다수 보였던 것으로 보아
d.
향후 “브랜드”로서 정체성을 쌓아 가면서 시장성이 더욱 좋아질 수도 있겠다는 판단이 들었습니다.
앞으로도 여러분들이 애프터스윔을 말할 때 부끄럽지 않도록 더 좋게 만들기 위해 노력하겠습니다. 이 팀은 좋은 제품으로, 창의적이고 재밌게 업무하고, 진짜로 수영인을 위하는 팀으로 여겨지도록요 ㅎㅎ
애프터스윔의 6월
1.
6월 23일에 애프터스윔 브랜드 할인이 예정되어 있습니다
많이 리그램 부탁드립니다ㅠㅠ
1년에 딱 2번 하는데, 성수기 할인은 단 한번인 만큼, 이번 이벤트는 저희에게 아주 중요합니다 ㅠㅠ
2.
6월 16일에 블루소시에떼의 2차 온라인 판매가 예정되어 있습니다.
해당 테스트는 어떤 디자인 느낌이 더 잘 팔리는지 확인하기 위함입니다. 이번 테스트를 통해 디자인 톤앤매너를 확정한 후, 본격적인 사업 확장에 나설 계획입니다.
사업 확장의 큰 꼭지로는 1)브랜드 모델 및 앰배서더 선정 2)인스타 인플루언서 시딩 3)팝업 진행 4)광고예산 확대 등을 여러분께서는 체감하실 수 있겠고, 저희는 5)제품 소싱(공장 확보) 및 6)쇼핑몰 운영 프로세스 확보 등을 내부 과제로 갖고 있습니다. 25년 하반기에 해당 과제들을 하나씩 풀어 갈 계획입니다.
3.
6월 29일, 저희 앰배서더분들, 크루분들 모여서 재밌게 인사 나누고 친해집시다!!!
어디서? > 밸런스 수영장에서!
멋진 사진, 영상도 남겨드릴게요!
노티!•
저희가 수합한 사이즈대로, 이번에 드롭할 시안 하나씩 선물 보내드릴게요!
•
이번에도 블루소시에떼 모델로 앺터스윔 크루 안지원님(@ww0ny) 께서 함께 해주실 예정입니다! 사진 짜잔!
ㄴ수영인 인스타 알고리즘 지배자로 떠오르고 계신 안지원님
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박진한 (aka. 애프터스윔 아빠)
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